옴피트니스, 소액투자자·지역개발자 유치에 박차

프랜차이즈 타임즈 수석 편집자

Doug Payne은 Ohm Fitness의 창립자이자 CEO입니다.

옴피트니스는 고객이 EMS(전기 근육 자극)를 전달하는 바디슈트를 입고 초고속 운동 효과를 얻을 수 있는 컨셉을 지난해 8월에야 출시했다. 그 이후로 이벤트는 짜릿해졌습니다.

지난 3월 CEO이자 공동 창립자인 Doug Payne은 "앞으로 60일 안에 미국에서 모든 지역 대표권이 매각되었음을 선언할 수 있습니다"라고 말했습니다. 그 속도는 이전에 Massage Envy, Orangetheory Fitness 및 European Wax Center에 참여했던 사람에게도 두드러집니다.

"관찰자로서 지켜보는 것은 정말 신나는 일입니다. 그 한가운데에 있다는 것은 더욱 미친 일입니다. 하지만 모든 것이 환상적입니다."라고 Payne은 말했습니다. 그가 예상한 대로 몇 달 안에 매진된다면 "제 1순위는 다음 단계, 즉 성공적인 스튜디오 오픈입니다."라고 말합니다.

이를 위해 Payne은 한 미용실에서 2021년에 1억 5,160만 달러의 기업공개(IPO)를 달성한 European Wax Center의 공동 창립자인 Joshua Coba를 포함하여 자신의 지역 개발자에게 의존할 것입니다. Coba는 그 이전인 40세에 은퇴했지만, 2022년에 자신을 번복하여 European Wax Center의 첫 프랜차이즈 중 하나였던 Payne으로부터 Ohm Fitness의 소수 지분을 매입했습니다. Coba는 아내 Jenni와 함께 플로리다 남부의 지역 개발자이기도 합니다.

Joshua와 Jenni Coba는 남부 플로리다에 있는 Ohm의 지역 개발자입니다.

Coba는 Payne에 대해 "저는 그가 여기에 매우 큰 일이 있을 것이라고 믿습니다. 제가 초기에 그를 지원할 수 있다는 생각도 매우 흥미로웠습니다"라고 말했습니다. "운동은 정말 정말 놀랍습니다."

지역 개발자들처럼 자신의 지역에서 프랜차이즈와 계약하는 것은 상대적으로 쉽습니다. 많은 사람들이 과거에 그와 함께 일했던 사람들입니다. 그는 지금까지 이 지역에서 프랜차이즈 가맹점에 5개의 라이센스를 판매했습니다.

그러나 임대 계약을 체결하는 것은 다른 이야기입니다. "슬프게도 특히 마이애미의 부동산은 천문학적으로 어려운 상황이었습니다. 그래서 우리는 어려움을 겪고 있습니다"라고 그는 말했습니다.

처음에 그는 자신이 원하는 공간에 대한 구체적인 기준을 제시했습니다. 최고의 쇼핑몰과 최고의 위치였습니다. "브로커에게 문을 열었습니다. 더 이상 신경 쓰지 않습니다. 작동하는 공간이면 어디든 갈 것입니다"라고 그는 말했습니다. 그는 이 지역에 50개 지점을 계획하고 있으며, 자신과 각각 10개 지점을 보유한 다른 3개 프랜차이즈와 함께 "이상적으로" 계획하고 있습니다.

3월 현재 애리조나주 스코츠데일에 원래 기업 소유 매장인 옴 피트니스 단 한 곳만 문을 열었습니다. 주의 지역 개발자는 Ohm Fitness 및 기타 많은 프랜차이즈 고객을 대표하는 마케팅 및 홍보 대행사인 Serendipit Consulting의 공동 창립자인 Melissa DiGianfilippo와 Alexis Krisay입니다. 운영자로서는 이번이 처음이다.

무선 슈트는 옴 피트니스(Ohm Fitness)에서 효율적인 운동을 위해 근육에 전류를 전달합니다.

DiGianfilippo는 Payne이 빠른 성장을 주도하고 있다고 믿습니다. "우리는 현대 침술을 대표하며 비슷한 정도의 성장을 보았습니다. 이와 같은 것은 없습니다. 그리고 너무 빠르다고 생각하지 않습니다."라고 그녀는 말했습니다. "그들은 완벽하게 구축된 사무실을 가지고 있습니다. 그들은 주요 직책을 모두 채웠습니다. 마케팅 플레이북이 완성되었습니다. 그들은 대부분의 프랜차이즈 가맹점들이 이 단계에 있는 곳보다 몇 광년 앞서 있습니다."

페인 역시 자신이 그 일의 선두에 있다고 말합니다. 그는 "우리는 브랜드를 제대로 이끌어 내는 공격적인 개발 일정과 너무 빠르거나 너무 비현실적인 일정 사이에서 바늘을 꿰고 있습니다"라고 말하면서 Coba는 훌륭한 파트너라고 덧붙였습니다.

"그래서 Josh는 프랜차이즈의 수명주기에서 틀림없이 모든 개발 단계를 보았습니다. 그는 좋은 점과 나쁜 점을 보았습니다. … 그는 우리를 돕고 있습니다." 후자를 피하는 것입니다.

Payne이 확실히 알고 있는 것 중 하나는 아내 Jackie를 포함하여 여러 차례의 R&D를 통해 EMS를 정확하게 전달하는 무선 바디슈트가 있다는 것입니다.

"저의 불쌍한 아내가 그 버전 중 하나를 시도하고 있었습니다. 그리고 우리는 그것을 실행했습니다. 그것은 거의 핀과 바늘의 느낌을 주었고 그녀는 '이것이 바로 이것이라면, 나는 끝입니다.'라고 말했습니다. 그래서 계속 고민하고 고민했다”고 마침내 완벽한 모델을 찾았다.

"아주 초기에는 실험실 사고방식이 약간 있었고, 양복을 찾은 후에는 뒷마당에서 수업을 시작하기 시작했습니다."라고 그는 말했습니다. 일주일에 하루부터 시작했습니다. "우리가 문을 열었을 때 저는 일주일에 3일 동안 뒷마당에서 여러 세션을 진행하고 있었습니다. 그때쯤 저는 여기에 정말 뭔가가 있다고 생각했습니다."